【佛山陶瓷网】经销商选择新品时易忽视的一个重要因素

    经销商选择新品时易忽视的一个重要因素

所以，选择新产品时你就不得不小心、不细心、不认真选择;万一选择错误，那将是：“女人怕嫁错郎，男人怕入错行”，经销商就怕选错厂!

选择厂家、选择产品，一般营销专家都会叫你首先要看厂家有没有做品牌的意识，厂家有没有实力，厂家有没有适合市场运作的方案，厂家有没有一支懂得运作市场的队伍;然后是看产品有没有卖点，有没有质量和价格优势，产品包装有没有形象优势，有没有可供炒作的概念，有没有广告投入等等。

其实，这些问题都与一个关键人物有关，那就是与操作这个公司的老板或者是ceo有关。

那么，那一类老板成功率会更高我经过调查总结得出一个结论：那就是喜欢走市场的老板最容易成功。

生活用纸行业的福建恒安集团是行业内的佼佼者，其推出的产品，无论是卫生巾还是纸尿裤或者是卫生纸，其推出的新产品成功率比同行都要高出几十个百分点。

理由何在2005年在厦门召开生活用纸首届俱乐部会议时，我曾经请教过福建恒安集团的ceo许总，我问他为什么他们公司推出的新产品成功率那么高他虽然没有正面回答，但他介绍了他本人是跑市场出身的，对市场情有独钟，所以经常喜欢走市场，跟业务员、经销商聊天，还喜欢研究市场、分析市场、分析产品走势。

无独有偶，广东立白的陈总也是特别喜欢跑市场，据说，每年也有一半时间在市场一线与经销商聊天、看市场，了解市场情况。

娃哈哈的宗庆后有一句名言：他自己每年365天有300天在市场第一线。

事实上，喜欢走市场的老板对公司走向成功起码有以下帮助：一、走市场能及时了解市场动态市场变化跟过去已有很大区别，中国三十年就已经走过过去欧美两百多年所走的资本主义历史，中国每天推出的产品至少有不低于1000个新产品，尤其是那些更新换代更高的产品，像一些电子产品之类的。

对于小企业来说，老板走市场就尤为重要，因为他们没有市场部，老板就是市场部，老板来决定新品的推出与否所以，如果一个公司年销售额还做不到3个亿以上的公司，老板就应该经常下到市场第一线去看市场、走市场、了解市场信息，及时把握市场动态，那是十分重要的。

即使是大公司，大到世界500强，老板或者ceo走市场还是非常必要的。

反观我们很多的老板还是停留在过去的成功模式中，喜欢走政府、走政策、走关系，还有的则是走酒店、走麻将、走高尔夫。

认为市场是业务人员的事，还跟业务员说什么“我请你们来是喝酒吃饭的吗”更可恨的是，市场上的业务员回去报告给他听的时候，他又自以为是，独断专横，结果是上下脱节，产品不适应市场，退货率很高。

其实，老板走市场你不但能了解自己产品销售状况，还能清楚竞争对手的市场信号，更加准确地把握消费者的消费走向，最重要的是不再是坐在办公室里听人汇报，任人左右，纸上谈兵，盲目决策。

二、走市场能联络和加深渠道感情我记得很多年前，我在一家公司做营销总经理的时候，我经常听到经销商说：“梁总呀，我跟随着你们公司十多年了，我可是忠诚客户。

但是，这十年来，你是第一个老总级的人来拜访我，我们虽然做的不是那么好，地方小，销量不大，但是我们可是铁定的客户!

广东顺德一家卫生巾厂的老板，公司只有3个业务员，这位老板也是业务员，但每年的业绩也能做到1.8个亿左右。

从而可见，老板走市场，对于与渠道商建立感情是多么的有效、多么的重要!

三、走市场能鼓舞士气一线业务员就像作战在前线的战士一样，他们一直都处在与孤独、无奈、苦闷的斗争之中，很多时候，他们得不到公司内部的理解，得不到公司高层的关爱和温暖;也得不到客户的认同和友好。

尤其是那些业务员超过100个以上的公司，我相信很多奋斗在底层的业务员，一年到头也未必能见上老板一面，有的业务员进公司都已经三年了，也不知道自己的老板长成啥样，，因为年会也轮不到他们参加!

公司老板到市场去走市场，很多时候还能成为业务员向其他业务员炫耀的资本，他们跟别的厂家业务员说：“我们老板来看我们了!

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