【佛山陶瓷网】经销商转型如何避免“伪公司化”

    经销商转型如何避免“伪公司化”

面对竞争日益激烈的市场环境，各行各业经销商们都在寻求突围之道。于是当下，公司化正成为各行各业成长中的经销商转型的共选。但转型后成效如何?似乎并非想象的那么好。笔者近段时间就接到了几个做了多年建材的经销商朋友的求助电话。

a经销商是湖南省一位铝型材行业经销商，他诉苦道，我老婆文化素质不高，从创业开始，她就一直负责前台收银。从早上开门营业，到晚上关门停业，一直坐在门店柜台收钱。人不仅很累，而且还影响了零售体系的正常营运。员工与顾客谈好了价格，但到她这里，往往还会给一个优惠。老婆还美其名曰，自己是销售高手。另外，员工忙时，顾客买小额配件，她就只收钱，不开单，很不利于规范管理。我做了老婆很久的思想工作，甚至请了很多人来游说都没用。

b经销商是湖北一位做了近十年卫浴和瓷砖产品代理的经销商。他跟笔者通电话次次都会强调他太累了，公司好像没有谁承担责任，包括管理干部。其实，问题出在他自己身上。他一直认为管理抓好了，生意自然就上去了。因此他几乎对员工的每一件事情都管，用他自己的话说，就是眼里进不得一粒沙子，一竿子插到底。比如看见一个员工在偷懒，他也要上去说两句。

虽然以上只是两个案例，但反映出的都是经销商在实行公司化后出现的问题。很多经销商在创业期公司规模小的时候，能做得很好，但一旦公司上了规模就有些力不从心了。归纳起来，其实就是伪公司化问题，即虽然成立了公司，制定了制度，但经营管理又不像公司化运作的样子。

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