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【佛山陶瓷网】“金属马赛克的设计与工艺都需要重视” |
【gongsi】2010-8-9发表: “金属马赛克的设计与工艺都需要重视” ——访佛山瑞辰金属马赛克有限公司经理姚远深《马赛克文化》：请您简单介绍一下贵公司的历史发展情况。姚远深：我司是从窑炉等机械行业转型到金属马赛克行业的。2000年，公司负责人李华明已开始接触马 “金属马赛克的设计与工艺都需要重视”——访佛山瑞辰金属马赛克有限公司经理姚远深 《马赛克文化》：请您简单介绍一下贵公司的历史发展情况。 姚远深：我司是从窑炉等机械行业转型到金属马赛克行业的。2000年，公司负责人李华明已开始接触马赛克行业，瑞辰金属马赛克有限公司总部设立在四川，以来料加工为主。2004年，李总到深圳建材交易展会考察并发现了商机，于是在佛山地区成立马赛克公司。 《马赛克文化》：工厂的的基本情况怎样？ 姚远深：工厂员工约有50名，每月产量为1000-2000平方米，手工制作居多。 《马赛克文化》：您了解到的金属马赛克企业有哪些？ 姚远深：佛山周边地区的金属马赛克企业如西樵的索美、三旺以及广州的九孔金属马赛克企业。在同行间，大家都希望通过交流和协作来推进产业的发展。 《马赛克文化》：据部分金属马赛克厂家反映，原材料价格有所上涨，近期金属马赛克的售价会随之增高吗？这样会增加贵公司的经营压力吗？ 姚远深：近期原材料金属的价格确实是上涨了20%，从两万上升至两万五千/吨 。而金属马赛克的售价随之上涨7%-8%。每段时期售价随之市场的需求波动，我司在半年内调整一次价差，金属马赛克行业都依靠大量的订单获利。目前，原材料的价格上涨，对我司的经营影响不大。 《马赛克文化》：请您说说贵公司的金属马赛克销售的总体情况。 姚远深：金属马赛克属于中高档产品，产品的平均售价为300-400元/平方米，最低至200元/平方米。由于价格定位较高，客户的接受率偏低。我司金属马赛克的销售以订单为主，一般不以现货出售。上半年的排产期较为紧张，一是款式多，从工艺方面说，金属马赛克有白拉丝、黑拉丝、镜面等系列，形状有片状、异形、开口折边、拉伸折边等类别，同一个规格可以变换成上百种品种，尺寸、厚度、颜色、板材、样式都可根据需要进行变换。二是由于纯手工制作的局限性，未能形成大量生产。因此，金属马赛克的销售需要综合各方面因素考虑，再进一步报价。 《马赛克文化》：贵公司金属马赛克国内销售与国外销售的比例是怎样的？ 姚远深：目前，我司金属马赛克是以出口为主。与国内客商相比，国外客商对金属马赛克的接受程度偏高一些。消费观念的不同，导致国内外市场的销售出现不同的情况，国外追求时尚、潮流、品味的写意生活，而国内则不然。国内采购者多为出口贸易公司等中间商为主，最终采购的产品都以出口为主。国内的订单量还未达到厂家预期计划，国内市场的消费能力偏低，大型工程订单较少，因而国内市场有待开发。国外市场，欧美销售量大于中东地区，中东地区偏爱花俏和价廉的产品。国内市场，沿海地区销售量大于内陆地区。目前遇到的难题是，主推的产品不一定受欢迎，销售须要迎合客户的实际需求为主。 《马赛克文化》：近月来，贵公司排产期是否紧张？ 姚远深：一般排产期都确定为一个月内。若订单较少时，排产期为半个月内。 《马赛克文化》：倘若订单增多的情况下，如何提高产量？是否走机械化道路？ 姚远深：走机械之路是有待各方面资源的整合，目前还未能实现形成自动化的流水作业，仍靠纯人工制作为主。那么，要提高产量，首先，要根据订单量做好陶瓷底坯模具等选材准备。再者，合理组织人力进行生产是关键。 《马赛克文化》：金属马赛克的定制方面存在着哪些局限性？ 姚远深：大部分金属马赛克的底坯是陶瓷，而陶瓷是从别的厂家进货，规格已确定难以随即改变。为了降低销售成本，底坯一般是低价格的材料，如采用彩石烧等低档产品进行填充。若客户需求的规格不在库存的规格范围内，难题随之而来。特别是有客户需要定制无规则等个性化产品时候，陶瓷底模具以及需求量、工艺的控制等诸方面都得综合考虑。 举个例子说，采购商需要定制个性化的产品，厂家惯常生产2cmx2cm规格的底坯，而采购商却需要定制1.9cmx1.9cm的产品，这将是会增添制作的过程的难度。在成品前需要做相应的样本，一次性就得需要制作100平方米的样本，若方案有所更改还需要另行制作，成本会随之增高。因此，在具体订单定量还未最终确定前，厂家调整策略与采购客商间交流、设定最低的定量问题。目前，规定最低定量为100平方米。 《马赛克文化》：就贵公司运营情况来看，产量暂时难以突破，那么，是否尝试与其他材质的马赛克进行搭配出售？ 姚远深：当前，我司还未形成主动、自主销售的模式。是否要与其他材质的马赛克进行搭配，是根据客户需求而决定。不同规格之间的产品进行搭配的变化性较强，但将金属材质与其他材质马赛克进行搭配并推出新品是一个趋势，我司将寻找时机进行尝试。 《马赛克文化》：相对来说，在金属马赛克生产过程中，对于设计不大重视，反而更为重视工艺，是否存在这种情况呢？有何销售策略？ 姚远深：设计与工艺都需要给予同等重视。销售以引导消费为主，不仅要引导客户如何搭配，而且更要引导批发商与销售商处理利益关系。经销商自身有特定的销售定位，需求更多的个性化规格的产品，因而促使金属马赛克企业在在注重工艺的基础上，还得花心思做好设计工作。 《马赛克文化》：贵公司的金属马赛克品种有哪些呢？ 姚远深：金属马赛克的品种金属材质分为不锈钢、铝合金、铝塑、铜质等。选购铝塑金属马赛克时候，应要注意防火的要求。 《马赛克文化》：贵公司如何保持产品的质量，避免金属的氧化问题？ 姚远深：质量是企业运作的生命。如选择纸箱包装的合作厂家，都得需要经过多方面考核。目前，我司都按照一定的质量标准来取材，在制作过程中，我司会采用“304”钢材含量标准的材质进行生产。而“201”规格则未达到相关的认可标准，我司不予采用。“316”规格的材质质量更为可靠，能起到高度抗氧化效果。由于建材价格信息的逐步透明、公开，“316”规格的材质每平方米的平均出厂价为400元，比去年同期的价格有所下降。 瓷砖相关 公司政治 公司LOGO背景墙 分公司 装修公司 物业公司 中国公司 ,本资讯的关键词:公司设计马赛克文化金属马赛克瑞辰姚远深 (【gongsi】更新:2010/8/9 9:23:52)
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