【佛山陶瓷网】知名企业为何从成功走向失败

    知名企业为何从成功走向失败

知名企业，从成功走向失败

山东市场有两家营销公司，在风头正劲的时候快速走向衰败，做隆力奇品牌的a公司，另一家是济南慧仁营销公司，两家公司享誉齐鲁被业界推崇，前者善于营销策划，后者精品牌运作善市场推广，都是专卖店首选合作的营销公司，可惜红颜薄命未红先黄未成功先失败，壮士一去不返令业界同仁为之惋惜。

a公司代理隆力奇品牌，世纪之初隆力奇蛇油膏比较火爆，a公司借助品牌的力量发展起来，专卖店推崇业界同仁仰慕，公司也有些飘然起来。

祸起多元化之路，公司发展了利润增加了钱也多了，涉足新行业走多元化发展之路，策划推广保暖内衣，小有成绩公司感觉到赚钱太容易，就开始操作大手笔。

公司的大手笔就是月饼与白酒，开始涉足食品行业，为了快速推广快速回款，策划折扣营销模式，三月份开始推广月饼，如果客户三月份订购产品就是三折，四月份订购就是四折依此类推，为了消除客户的顾虑，承诺2004年深奥成功，公司退还客户所有的货款，火爆开局但市场反映平平业绩惨谈，由于公司投资过大资金难以回收，企业快速衰竭轰然倒下。

无独有偶慧仁的命运更加悲惨，1999年起家的慧仁公司，高起点大手笔靠超前营销思路新颖促销策略，专业的营销团队火爆的促销活动，快速崛起齐鲁大地，成为山东第一化妆品营销公司。

2000年组织全省化妆品行业研讨会，开山东行业之先河第一个吃螃蟹，请业内专家分析市场发展，分析专卖店经营管理及未来发展趋势，受到全省专卖店老板的认可，专卖店把济南慧仁当作自己的坚强后盾。

2001年的第二届化妆品行业研讨会，规模更大级别更高影响更甚远，02年会议让所有县级专卖客户找到发展方向，必须走大店及连锁模式，从那时起山东的专卖店开始蹒跚学步走连锁，从此济南慧仁成为店铺的战略合作伙伴，只要是慧仁代理的品牌，专卖店一定争相合作，给济南慧仁带来取之不尽的财源。

两届研讨会所有专卖店有一个共识，做品牌找慧仁做慧仁的品牌没错，所有的同行也推崇备至，慧仁公司走到哪里都是众星捧月的礼遇，两年的时间发展神速成为齐鲁第一。

也许公司发展太顺利，也是赚钱太容易，也许公司太年轻，也许还有其它也许，公司开始大跃进模式，走生产研发销售一体的模式，自主生产品牌提出两年崛起山东三年享誉全国口号，草率决策草率执行马上行动，一切的一切都在草率之中绝对失败。

战略错误导致公司未老先衰，企业擅长护肤品牌营销运作，2002年却推出彩妆品牌，领导感觉彩妆是未来趋势潜力巨大，所以要选择生产彩妆品牌，生产的起彩妆却养不起品牌，市场投入是个无底洞，支撑半年的时间已经倾家荡产。

两家公司成功的主因是天时，当时化妆品专卖店老板朦朦胧胧缺少主见，由于品牌资源比较少，专卖店见牌子就抓有牌子就做，业务拓展比较顺利。终端促销活动效果比较好，顾客也比较容易引导，促销员说什么顾客也愿意听，品牌推广也比较顺利。

成功在环境，当时店铺老板非常简单，顾客也比较单纯，代理商操作手法也比较简单，大家都停留在混沌的原始层面，行业缺少品牌资源，属于只要做就能发财的时代，如果思路比较超前绝对脱颖而出，是行业环境为代理公司提供发展机遇，是宏观环境创造的机遇，是行业的发展主力了代理公司，是专卖店给代理公司提供的发展平台，成果乃时代之产物非个人能力所为，但是两家公司却把所有的功劳记在自己头上。

失败原因分析：a公司毁于盲目冒进急功近利，公司毁于跨行业运作失误，隔行如隔山不了解新行业所致，那么慧仁公司则是盲目自信自寻死路。

a公司首先涉足保暖内衣行业，虽然跨行也但都是营销主线，所以小有成绩，但是接下来的月饼及白酒则是生产加销售，企业只善于营销的一个环节，就觉得所有的事情都能做，自己已经成为无所不能的人，盲目跨行业盲目操作，一切都在盲目之中绝对会失败。

隔行如隔山至理明言，了解清楚一个行业需要三年时间，要在行业中脱颖而出至少需要五年，要成为领军企业至少需要十年的时间，涉足行业三天就觉得完全了解行业，涉足三个月就觉得完全掌握行业，想法简单做事简单绝对会吃大亏失败告终

现在的企业提前半年定月饼可勉强接受，七八年以前根本不接受提前方式，虽然让利幅度巨大，推出的策划方案非常新颖比较超前，虽巧夺天工却无人喝彩，投出去的资已经成为泼出去的水，覆水难收失败在情理之中。

慧仁公司则是发展太快私欲膨胀，企业的领导视自己为无所不能的超人，三年的企业还是婴儿期，还在蹒跚学步就开始飞奔绝对栽跟头，还不懂企业经营的原理，就开始头脑发热起来，企业刚刚度过温饱阶段，几十人仅仅过千万业绩的小小公司，企业领导觉得已经是名满天下的企业家了。

生产彩妆战略选择错误，彩妆品牌时至今日还处在孕育时期，国内彩妆品牌除卡姿兰可圈可点之外，其它品牌处于亏损的硬撑的状态，其中包括国内优势企业的彩妆品牌，都是赔钱树形象保面子的境地。

02年的却是中国彩妆品牌的新兴年，02年大连秋季美博会期间，有大小20几只品牌亮相会场，时至今日仅仅还有两三只品牌勉强存活。

彩妆行业属于战略投资阶段，是赔钱养护的阶段，企业把投资彩妆当成赚钱的行业来打造，这完全是一相情愿异想天开，只在乎自己的感觉不顾及大环境客观事实，违背市场规律做事绝对会一败涂地。

当时的彩妆销售情况，一个店铺年度销量为2-3万元，每个月的销量为2000元左右，十二月都需要做促销活动需要人员维护，一年下来回款还不及投入多，所以企业亏损亏损再亏损，最后把企业的血本全部搭进去。

总结两家优秀的企业快速夭折，其实两家企业都犯了大同小异的错误，头脑发热夜郎自大的错误，做了不该做的事情犯了原则性的错误，心血来潮拍脑袋想事草率行事盲目做事，其实应该深度挖潜做细做透自己的专长项目，盲目扩张把问题想得过于简单，如果成功非常容易，那么全世界的人都会成为百万富翁。

不经历风雨怎么见到彩虹，企业还没有经历波折与起伏，运作企业的人还没有经过磨练，思想比较单纯想法比较天真，所以企业一定会失败，警示其它企业少犯类似的低级错误。

总结失败主因：其实两家公司所犯致命错误非常相似，都是倾囊所有去做新项目，认为绝对成功没有任何问题，经营性公司投资不能超过其资产的45%是铁的原则，但是这两家公司投资新项目的资金是全部的家当，新项目失败公司的资金链条切断，无法支撑导致最后的惨败。

总结起来其实所有是事情都是人为所致，企业兴于人成于人败于人也，成不骄败不馁心态应放平，子曰：人贵自知，让人看清楚自己看明白自己，当小有成绩的时候就开始飘飘然，头脑发热一叶障目不见森林的时候，当听不进不同意见的时候，企业就已经到了最危险的时候。

企业的领导一定要保持清醒的头脑，放眼全球经济掌握天下大势，看清形势分析环境判断未来，谨慎行事小心做事绝对没有错，魄力是建立在充分了解，具备成功条件的基础之上，少犯错误就是快速发展。

本土企业在发展及国际化进程中，都犯了冒进发热的错误，在国际化进程中交足了学费，少则几个亿多则几十个亿，几十亿需要多少年的利润，企业多年的利润在草率之中灰飞湮灭令人惋惜，企业领导必须牢记人贵自知，必须牢记上兵伐谋，必须牢记预则立不预则废的名言警句。

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